根據房地產經紀公司一份最新調查,今年第三季曼哈頓公寓銷售創下32年新高,紐約房地產市場復甦超乎預期。

地產經紀公司Douglas Elliman最新報告的作者米勒 (Jonathan J. Miller)是專業估價師,他說,第三季曼哈頓合作公寓(co-ops)和共有公寓(condo)成交量為4523個單位,超過2007年中創下的上次紀錄3939個單位;季末銷售量是2020年同期疫情關閉下的三倍多,與疫情爆發前的2019年同期相較,也大增76.5%。

米勒說,歷經一年待售屋庫存幾乎創紀錄後,被壓抑的需求如今反彈;去年在疫情下,郊區市場蓬勃,曼哈頓房屋銷售卻只有正常水平的一半。

這份數據與其他公司調查結果相符。另一家房產經紀Corcoran 的數據顯示,銷售額超過95億元,創歷來最高單季紀錄,Brown Harris Stevens 報告則顯示,第三季銷售量創八年新高。

Brown Harris Stevens首席經濟學家海姆(Gregory Heym)提起2020年多半時候收到折扣要價,主要是因為待售庫存過剩,疫情開始後價格下跌,迫使多年來一直需要的市場價格調整出現。

由於疫苗接種率上升、房貸利率仍偏低,房屋銷售增加,許多市場售價已超過疫情前。

米勒說,曼哈頓過去三個月銷售中間價為111萬5000元,較去年同期上漲1.4%,更較兩年前同期上漲8.8%;銷售占最大比例的一房公寓中間價為80萬元,較一年前上漲3.6%。

購房競爭隨之激烈;根據Brown Harris Stevens,轉售市場賣家平均降價2.6%,創近四年來最小折扣。競購戰也捲土重來,全現金買家所占比例年初降至 39.3% 的七年低點後,第三季跳增至 48.6%,重回平均。

不過,市場尚未復原。米勒說,曼哈頓第三季有7694筆房屋掛牌求售,較十年同季平均值約高出17%,而且大部分潛在買家重返辦公室之日還早,有些人可能永遠不會天天通勤,為樂觀預期埋隱憂,疫情趨緩遇挫、房貸利率看升也可能阻礙市場反彈。

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周二,根据美国全国房地产经纪人协会(NAR)的数据,美国5月成屋销售总数环比下降3.4%,连续第四个月下降,至年化541万户,创2020年6月以来新低。

其中,共有公寓和合作公寓的销售量比上个月下降了1.6%;独栋住宅的销售量比4月份下降了3.6%。

分地区来看,美国四个地区中有三个地区的销售量下降,其中西部和中西部地区下降了5.3%,南部地区的购买量下降了2.8%。

供应方面,5月待售房屋的数量比一年前有所下降,为116万套。按照目前的销售速度,需要2.6个月的时间来销售市场上的所有房屋,高于4月的2.2个月。虽然此数据是历史上的低点,但这是连续第四个月的供应月数的增加。房地产经纪人认为任何低于五个月的供应量都是市场紧张的标志。

5月份,房产在市场上的平均停留时间为16天,创最快速度的销售记录。

低供应量继续推高了房屋价格。5月售出的房屋中位价为创纪录的407,600美元,比2021年5月增长了14.8%。

上个月,首次购房者占市场销售量的27%,低于一年前的31%。历史上,首次购房者一般占市场的40%左右,这表示许多美国人被挤出市场的负担能力挑战。全现金销售占5月份所有交易的25%,高于去年同月的23%。投资者通常以现金购买,因此对抵押贷款利率不太敏感,他们占了市场的16%。

低端市场的销售情况最为糟糕,价格在10万至25万美元之间的房屋销售比一年前下降了27%。价格在75万至100万美元之间的房屋销售量增长了26%。价格在100万美元以上的房屋销售量同比增长了22%。

由于美联储正在积极提高利率,以努力抑制四十年来最快的通货膨胀,这促使抵押贷款利率上升到2008年以来的最高水平。与此同时,房屋价格继续上涨,抑制了全国各地潜在买家的负担能力。

此销售数据是基于5月的成交量,因此代表了可能在3月和4月签署的合同。在此期间,30年期固定按揭贷款的平均利率从4%左右上升到5.5%。据《按揭贷款新闻日报》报道,目前的利率约为6%。上升的利率,加上快速上涨的房价和持续的低供应量,给购房者带来了三大负担冲击。

一般情况下,一个项目的住宅是现金流产品,最先推。写字楼或公寓紧随其后,商铺最后推,这样往往最有利于整盘价值的最大化。

住宅市场不管大势怎么样,都能走的动。商铺体量小单价高,吊着慢慢卖。写字楼和公寓反而成为了最难啃的骨头,客户可买可不买,同类产品竞争大,比较考验营销团队的能力。

先放两条核心思想:

a.你的竞争对手不是住宅、也不是商铺,是其它项目的公寓;

b.公寓销售的难易,在产品规划阶段就定型了。营销策略的提炼、对客户的分析,都是在补产品的坑。

未来商业中心、规划地铁口、低总价低首付、以租养贷、不限购、可落户、精装交付、单价低、纯板式、带露台、双钥匙、宜商宜住……

是不是总有几条卖点,也出现在你的广告宣传单上?今天抛开具体项目的价值卖点不谈,交流下公寓产品的操盘方法。

1.从销售角度设计产品的思维:

计划经济时代讲究的是,我生产什么你买什么,现在呢?流行C2F,客户直接对工厂,客户说需要什么,工厂按需生产。

房地产也该一样,不过现在很多的设计院,仍然是“照抄”生产,市场上有什么,他就规划什么。

公寓嘛,面积段30-50㎡,层高3米3,按照指标凑起来就行了,反正大家都一样!

搞的我看过几个项目的设计后,特别想打他们一顿!除了散卖,其它的方法都用不上,因为产品不适合!毫无办法!好歹你做个指标分解,搞几个适合不同功能的产品……

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