对于许多年轻人来说窝在小被窝中是一件很温暖的一件事,但同时又成为了一个奢望。很多年轻人没有办法找到房子,这时xx公寓站出来了,现在小编带大家来了解一下他的推广获客模式。

一、前期调研

1、公司简介

xx公寓是xxx有限公司旗下的高端白领公寓品牌,公司于2014年12月在北京成立,正式进入O2O租房市场,目前在北京、上海、广州、南京、深圳等地开设分公司。xx公寓不再是简单做撮合做平台,而是用互联网的方式改造甚至颠覆传统行业。旨在创造一个让客户省心安心的居住环境,打造高端白领公寓品牌。

1)公司介绍

①定位:高端白领公寓品牌;

②服务内容:租房服务;

③公司价值观:对公司:客户第一、拥抱变化、团队合作。对个人:做到了诚信、责任心与专注;

④服务保障:零附加费;原创设计;高档家居;环保装修;一客一锁;免费WiFi;维修服务;双周保洁。

2)市场调研

现阶段我国大部分人民的生活水平并不是很高,小康社会还未全面达成,很多消费者并不具备独立购买房屋的经济能力,位于发达经济城市区域的大部分人员都是具有流动性的,追求暂时性的住房需要,也是房租租赁市场的主要需求来源。

尤其自2015年下半年以来,随着新一轮的房价上涨,北京、上海、广州、深圳、四城租金回报率都降低到了2%以下,未来租房租金会大幅度上涨,北上广地区的城市外来人口众多,租房问题亟需解决,租房供不应求,我国房屋租赁市场有着极大的发展前景。未来租房行业竞争的将是除了现在的2%剩余的98%。

3)人群分析

①搜索指数:租房两个字的搜索整体在年后的一个月呈上升趋势,到3月达到峰值然后下降,到4月底达到搜索最低值,开始呈再次上升,到8月份为全年第二次最高搜索量,从9月份到10月中搜索量低。在十月中旬开始上升到11月中旬到峰值,截止到第二年春节都为最低值。移动端和PC端搜索指数在14年发生了相反的趋势,整体比值为3:2,而且在接下来,移动PC搜索将继续拉大比值。

②地域分析:在租房搜索中,百度指数显示,在北上广深外来务工流动性大的城市,租房需求量巨大。这些地区将是投入重点地区。意外的是河南省的郑州市在租房搜索指数上高居前三,将很多地方甩在后,小编认为未来租房业务能在郑州这样的城市找到一些商机和开辟新的地域。

③性别分析;搜索人群年龄在30-39岁,男性为主,占据总搜索人群比值为65%,男性租房需求高于女性。

4)竞品分析

竞品1:提供了高品质租住产品,且享受WiFi覆盖、双周保洁,灵活月付与及时维修等服务;

竞品2:公寓核心的生活服务平台是为都市白领提供长期独立居住的标准化解决方案;

竞品3:帮助人们实现家的梦想”为企业愿景;

竞品4:人人信赖的生活服务平台。

对于竞品我们还拥有:零附加费,原创设计,环保装修,一客一锁。

租房行业现在处于一个蓬勃发展的状态,在网络兴起的时代,更多模式在冲击和改变着当前的租房模式。随着中国经济的发展和在世界的影响力,我们推测中国的企业会从国内已有2%市场发展到更大的比例,未来的5年将发展到60或者更多,从而拓展到世界上的其他国家租房业务。xx公寓以公寓的方式提供便捷住宿方式,更致力于将区块链发展到租房商业模式,也会衍生更多发展方向,例如住房网络整装装修等,迎合了时代发展,有很大的发展空间。

二、推广策略

1、付费推广

主要涉及搜索类、信息流与品牌类,占比如下图所示:

2、推广时间

2018年04月-2019年3月整体排期;在低潮期,加上品牌的信息流,外推,塑造品牌,打响xx公寓的品牌。在高峰期的时候,使用所有的推广渠道,增加广告投入。

3、投放安排

投放安排分为两类,免费主要推广SEO,通过新闻源网站曝光,分类信息网站曝光,论坛社区,博客,问答,新媒体等方式。付费方式为搜索引擎、信息流与品牌类。

三、推广执行

1、搜索推广

1)账户设置:清晰明了的账户结构,针对性进行投放。

2)创意撰写:站在客户的客户角度进行分析,切实关注他们的需求,进行创意撰写、飘红、以此带来搜索量。

2、信息流推广

1)账户结构

主推地域:北上广深;

广告资源:今日头条;

定向方式:兴趣、关键词、再营销、app。

对于许多年轻人来说窝在小被窝中是一件很温暖的一件事,但同时又成为了一个奢望。很多年轻人没有办法找到房子,这时xx公寓站出来了,现在小编带大家来了解一下他的推广获客模式。

一、前期调研

1、公司简介

xx公寓是xxx有限公司旗下的高端白领公寓品牌,公司于2014年12月在北京成立,正式进入O2O租房市场,目前在北京、上海、广州、南京、深圳等地开设分公司。xx公寓不再是简单做撮合做平台,而是用互联网的方式改造甚至颠覆传统行业。旨在创造一个让客户省心安心的居住环境,打造高端白领公寓品牌。

1)公司介绍

①定位:高端白领公寓品牌;

②服务内容:租房服务;

③公司价值观:对公司:客户第一、拥抱变化、团队合作。对个人:做到了诚信、责任心与专注;

④服务保障:零附加费;原创设计;高档家居;环保装修;一客一锁;免费WiFi;维修服务;双周保洁。

2)市场调研

现阶段我国大部分人民的生活水平并不是很高,小康社会还未全面达成,很多消费者并不具备独立购买房屋的经济能力,位于发达经济城市区域的大部分人员都是具有流动性的,追求暂时性的住房需要,也是房租租赁市场的主要需求来源。

尤其自2015年下半年以来,随着新一轮的房价上涨,北京、上海、广州、深圳、四城租金回报率都降低到了2%以下,未来租房租金会大幅度上涨,北上广地区的城市外来人口众多,租房问题亟需解决,租房供不应求,我国房屋租赁市场有着极大的发展前景。未来租房行业竞争的将是除了现在的2%剩余的98%。

3)人群分析

①搜索指数:租房两个字的搜索整体在年后的一个月呈上升趋势,到3月达到峰值然后下降,到4月底达到搜索最低值,开始呈再次上升,到8月份为全年第二次最高搜索量,从9月份到10月中搜索量低。在十月中旬开始上升到11月中旬到峰值,截止到第二年春节都为最低值。移动端和PC端搜索指数在14年发生了相反的趋势,整体比值为3:2,而且在接下来,移动PC搜索将继续拉大比值。

②地域分析:在租房搜索中,百度指数显示,在北上广深外来务工流动性大的城市,租房需求量巨大。这些地区将是投入重点地区。意外的是河南省的郑州市在租房搜索指数上高居前三,将很多地方甩在后,小编认为未来租房业务能在郑州这样的城市找到一些商机和开辟新的地域。

③性别分析;搜索人群年龄在30-39岁,男性为主,占据总搜索人群比值为65%,男性租房需求高于女性。

4)竞品分析

竞品1:提供了高品质租住产品,且享受WiFi覆盖、双周保洁,灵活月付与及时维修等服务;

竞品2:公寓核心的生活服务平台是为都市白领提供长期独立居住的标准化解决方案;

竞品3:帮助人们实现家的梦想”为企业愿景;

竞品4:人人信赖的生活服务平台。

对于竞品我们还拥有:零附加费,原创设计,环保装修,一客一锁。

租房行业现在处于一个蓬勃发展的状态,在网络兴起的时代,更多模式在冲击和改变着当前的租房模式。随着中国经济的发展和在世界的影响力,我们推测中国的企业会从国内已有2%市场发展到更大的比例,未来的5年将发展到60或者更多,从而拓展到世界上的其他国家租房业务。xx公寓以公寓的方式提供便捷住宿方式,更致力于将区块链发展到租房商业模式,也会衍生更多发展方向,例如住房网络整装装修等,迎合了时代发展,有很大的发展空间。

二、推广策略

1、付费推广

主要涉及搜索类、信息流与品牌类,占比如下图所示:

2、推广时间

2018年04月-2019年3月整体排期;在低潮期,加上品牌的信息流,外推,塑造品牌,打响xx公寓的品牌。在高峰期的时候,使用所有的推广渠道,增加广告投入。

3、投放安排

投放安排分为两类,免费主要推广SEO,通过新闻源网站曝光,分类信息网站曝光,论坛社区,博客,问答,新媒体等方式。付费方式为搜索引擎、信息流与品牌类。

三、推广执行

1、搜索推广

1)账户设置:清晰明了的账户结构,针对性进行投放。

2)创意撰写:站在客户的客户角度进行分析,切实关注他们的需求,进行创意撰写、飘红、以此带来搜索量。

2、信息流推广

1)账户结构

主推地域:北上广深;

广告资源:今日头条;

定向方式:兴趣、关键词、再营销、app。

此前发文和大家聊过了品牌公寓的命名、品牌故事、品牌Slogan等品牌构造基础内容,突然发现,Logo差点被遗忘了。所以今天我就来和大家聊聊品牌公寓Logo的那些事儿。

百度百科:LOGO是徽标或者商标的外语缩写,起到对徽标拥有公司的识别和推广的作用,通过形象的徽标可以让消费者记住公司主体和品牌文化。

此前,我把公寓产品比作品牌公寓的灵魂,slogan比作声音,那Logo其实就是“脸面”。你拥有一张什么样的脸,就代表了人们愿意在你的身上停留的时间长短,在花花绿绿的商标世界里,先被看到脸,才能被看到优点。通常你表现出来的风格是什么样的,往往能吸引同属性的受众关注。

也就是说,公寓品牌拥有一个优秀的logo能够在打开市场、吸引租客方面起到很大的作用。但不仅仅是这样,我们接下来通过对几个品牌公寓的Logo进行解析来给大家传递Logo在实际运用中的具体作用。

个人比较欣赏的窝趣公寓的logo。运用的字体变形呈现出的调性是俏皮可爱的,和窝趣公寓的价值主张:“我•享•趣”“重新定义享乐主义”是符合的。并将“窝”字体变形为人形,“趣”字体变形为高楼,也体现了公寓产品意在为都市青年提供新享乐租住生活方式。窝趣公寓的概念和logo体现出来的风格是一致,传播的时候不用费过多的力气去解释,传播效率自然就变高了,传播成本也无形中降下来了。

朗诗寓致力于打造自然、舒适、人文、富有生活气息的品位居所,且称租客们为“诗友”,一种文人雅士的感觉扑面而来。而他的logo和这些对外的沟通话术也是结合精密。logo的主体部分参照了窗柩的构造,辅一只雀儿,四方体的寓字与之和谐(咦~我怎么解析此Logo的文字变得文绉绉的……),Logo整体风格统一,与朗诗寓的概念与名称均吻合,也能产生比较正面的联想。可以说非常赏心悦目了。

新派公寓最近改了logo,所以我们来看看两次的logo有何不同。

单一的标准色,logo主体部分由CYPA四个英文字母组成,其实这四个字母是China Young Professionals Apartments(中国专业青年公寓)的首字母的集结,中文翻译为新派,是一个又极符合青年受众的命名,不得不佩服新派公寓的命名策略,英文和中文都有了很好的诠释。其中的英文也是一目了然,简约而不简单。I like it!

官方称:

LOGO灵感来源于新派公寓CBD旗舰店的外立面墙体,图形的阴阳变换,包含了新派公寓的英文缩写CYPA(China Young Professionals Apartments)。绿、橙、蓝、黄分别对应了新派四大公寓产品。秉承了新派的初心,也沿袭了新派的创新基因。

然后呢……在官方渠道抛出了视频解析,9秒…Emmmmmm~~~~我想问……原来鲜明的CYPA现在要从哪儿看出来?诠释新Logo的视频那么一闪而过是生怕我知道你们的品牌内涵么?我都没看清楚自然看不懂,看不懂怎么传播你告诉我?

Ok,Fine!虽然不大懂修改Logo的具体原因,但我还是想说,我更心水以前的那款啊!重点是我询问了周边的其他公寓人,普遍认为旧Logo更顺眼,吐槽起来根本停不下来。所以说Logo不要轻易修改,要修改也ok啊,先找小部分群体试试水,瞅瞅是不是被广大群众认可再修改呗。另外,你修改了logo……官网什么的能一起变动一下?对外的窗口Logo不统一,消费者会误会的,误会你们是两家!

罗列了几个行业内比较比较出色的公寓品牌的Logo,大家也可以自己鉴赏一下,这些logo都有哪些过人之处。他们有的用自己的名字为Logo的主体部分,辅以和自己品牌调性相近的字体变形,简洁明了(自如寓、泊寓、乐乎、安歆);或者是将公寓“家”的形象突出,和自己的品牌命名相结合,突出内涵(魔方公寓);再或者是用色大胆,醒目而个性,和公寓本身一直强调的社区特性结合度强(You+)……重要的是能从他们的Logo中体会到品牌的部分理念和精神。

好了,赞美&吐槽完了一些Logo,我们来聊聊做Logo要考虑的几点要素!

1、能被注册商用

一方面,Logo注册人拥有商标专用权,受法律保护,且可以排除他人在同一类商品或类似商品上注册相同或近似的商标,也就是如果你注册了此Logo,别的公寓的logo与你的公寓logo就连相似都是会被驳回的。

另一方面,商标是一种无形资产,可对其价值进行评估,商标可以通过转让,许可给他人使用,或质押来转换实现其价值,而且大多数消费者认为使用了注册商标的产品质量更可靠,品牌容易赢得消费者的信任。如果你的Logo没注册,一旦被人注册,根据法律规定,你就无法再使用该Logo。

2、延展性强且有使用规范

做出来的Logo应该能在多方面运用,在各种情况下都能良好显示。特别是我们公寓行业,在软装上面体现是否会好看?在墙面上体现是否会顺眼?在家具上面体现是否会被接受?……这些都是一开始在设计的时候就要考虑到的问题。再或者说,你的品牌公寓是要走向国际市场的,那Logo也要提前想好国际化市场的准备。

并且需要制定这个Logo使用规范,设计在不同地方使用不同规格的Logo(横版、竖版、黑白版、彩色版等),一方面能够在各方面形成统一的品牌形象,另外一方面在设计排版的时候能够节约时间成本。

3、赋予深意

一个好的Logo不仅仅表面光鲜亮丽,还要体现品牌的内涵,展现公司的形象。就公寓行业来说,在品牌设计中,Logo可以传递行业属性(租赁、住房),也能体现企业精神(如提供“家”“港湾”等),能在Logo上表现这些深层次内容,或者说Logo与品牌调性一致,更有利于树立品牌形象,能更好地传递产品的信息。

此前发文和大家聊过了品牌公寓的命名、品牌故事、品牌Slogan等品牌构造基础内容,突然发现,Logo差点被遗忘了。所以今天我就来和大家聊聊品牌公寓Logo的那些事儿。

百度百科:LOGO是徽标或者商标的外语缩写,起到对徽标拥有公司的识别和推广的作用,通过形象的徽标可以让消费者记住公司主体和品牌文化。

此前,我把公寓产品比作品牌公寓的灵魂,slogan比作声音,那Logo其实就是“脸面”。你拥有一张什么样的脸,就代表了人们愿意在你的身上停留的时间长短,在花花绿绿的商标世界里,先被看到脸,才能被看到优点。通常你表现出来的风格是什么样的,往往能吸引同属性的受众关注。

也就是说,公寓品牌拥有一个优秀的logo能够在打开市场、吸引租客方面起到很大的作用。但不仅仅是这样,我们接下来通过对几个品牌公寓的Logo进行解析来给大家传递Logo在实际运用中的具体作用。

个人比较欣赏的窝趣公寓的logo。运用的字体变形呈现出的调性是俏皮可爱的,和窝趣公寓的价值主张:“我•享•趣”“重新定义享乐主义”是符合的。并将“窝”字体变形为人形,“趣”字体变形为高楼,也体现了公寓产品意在为都市青年提供新享乐租住生活方式。窝趣公寓的概念和logo体现出来的风格是一致,传播的时候不用费过多的力气去解释,传播效率自然就变高了,传播成本也无形中降下来了。

朗诗寓致力于打造自然、舒适、人文、富有生活气息的品位居所,且称租客们为“诗友”,一种文人雅士的感觉扑面而来。而他的logo和这些对外的沟通话术也是结合精密。logo的主体部分参照了窗柩的构造,辅一只雀儿,四方体的寓字与之和谐(咦~我怎么解析此Logo的文字变得文绉绉的……),Logo整体风格统一,与朗诗寓的概念与名称均吻合,也能产生比较正面的联想。可以说非常赏心悦目了。

新派公寓最近改了logo,所以我们来看看两次的logo有何不同。

单一的标准色,logo主体部分由CYPA四个英文字母组成,其实这四个字母是China Young Professionals Apartments(中国专业青年公寓)的首字母的集结,中文翻译为新派,是一个又极符合青年受众的命名,不得不佩服新派公寓的命名策略,英文和中文都有了很好的诠释。其中的英文也是一目了然,简约而不简单。I like it!

官方称:

LOGO灵感来源于新派公寓CBD旗舰店的外立面墙体,图形的阴阳变换,包含了新派公寓的英文缩写CYPA(China Young Professionals Apartments)。绿、橙、蓝、黄分别对应了新派四大公寓产品。秉承了新派的初心,也沿袭了新派的创新基因。

然后呢……在官方渠道抛出了视频解析,9秒…Emmmmmm~~~~我想问……原来鲜明的CYPA现在要从哪儿看出来?诠释新Logo的视频那么一闪而过是生怕我知道你们的品牌内涵么?我都没看清楚自然看不懂,看不懂怎么传播你告诉我?

Ok,Fine!虽然不大懂修改Logo的具体原因,但我还是想说,我更心水以前的那款啊!重点是我询问了周边的其他公寓人,普遍认为旧Logo更顺眼,吐槽起来根本停不下来。所以说Logo不要轻易修改,要修改也ok啊,先找小部分群体试试水,瞅瞅是不是被广大群众认可再修改呗。另外,你修改了logo……官网什么的能一起变动一下?对外的窗口Logo不统一,消费者会误会的,误会你们是两家!

罗列了几个行业内比较比较出色的公寓品牌的Logo,大家也可以自己鉴赏一下,这些logo都有哪些过人之处。他们有的用自己的名字为Logo的主体部分,辅以和自己品牌调性相近的字体变形,简洁明了(自如寓、泊寓、乐乎、安歆);或者是将公寓“家”的形象突出,和自己的品牌命名相结合,突出内涵(魔方公寓);再或者是用色大胆,醒目而个性,和公寓本身一直强调的社区特性结合度强(You+)……重要的是能从他们的Logo中体会到品牌的部分理念和精神。

好了,赞美&吐槽完了一些Logo,我们来聊聊做Logo要考虑的几点要素!

1、能被注册商用

一方面,Logo注册人拥有商标专用权,受法律保护,且可以排除他人在同一类商品或类似商品上注册相同或近似的商标,也就是如果你注册了此Logo,别的公寓的logo与你的公寓logo就连相似都是会被驳回的。

另一方面,商标是一种无形资产,可对其价值进行评估,商标可以通过转让,许可给他人使用,或质押来转换实现其价值,而且大多数消费者认为使用了注册商标的产品质量更可靠,品牌容易赢得消费者的信任。如果你的Logo没注册,一旦被人注册,根据法律规定,你就无法再使用该Logo。

2、延展性强且有使用规范

做出来的Logo应该能在多方面运用,在各种情况下都能良好显示。特别是我们公寓行业,在软装上面体现是否会好看?在墙面上体现是否会顺眼?在家具上面体现是否会被接受?……这些都是一开始在设计的时候就要考虑到的问题。再或者说,你的品牌公寓是要走向国际市场的,那Logo也要提前想好国际化市场的准备。

并且需要制定这个Logo使用规范,设计在不同地方使用不同规格的Logo(横版、竖版、黑白版、彩色版等),一方面能够在各方面形成统一的品牌形象,另外一方面在设计排版的时候能够节约时间成本。

3、赋予深意

一个好的Logo不仅仅表面光鲜亮丽,还要体现品牌的内涵,展现公司的形象。就公寓行业来说,在品牌设计中,Logo可以传递行业属性(租赁、住房),也能体现企业精神(如提供“家”“港湾”等),能在Logo上表现这些深层次内容,或者说Logo与品牌调性一致,更有利于树立品牌形象,能更好地传递产品的信息。

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